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乐自天成产品总监汪寅不用砸价格来赢得客户

发布时间:2021-01-21 08:14:45 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

在2014ChinaJoy期间,国内游戏动漫衍生品公司乐自天成产品总监汪寅接受专访时,就公司的产品、发展及当前衍生品市场做了详细解读。

乐自天成 产品总监汪寅

以下是采访实录:

1:乐自天成去年参加ChinaJoy的时候还是一个刚刚成立一年的年轻公司,这一年乐自天成又有什么成长?可以和我们分享一下吗?

一年之后我们还是一个年轻的公司。因为在衍生产品这个领域里,欧美与日本都已经发展了几十年,而国内才刚刚起步,一年的变化在这里依然还是幼儿园的水平啊。

乐自天成 产品总监汪寅

去年CJ的时候我们带来的激战2 (超低价购买)三款产品与三国杀甄姬的样品,而在过去一年中基本上我们都是在这几款产品的生产环节中。在生产中其实我们遇到了很多问题,这些问题都是与设计经验不足有关,这也体现出了我们在这些方面与欧美日本厂商的差距。基本上每一个产品的设计与生产,我们都能学习到不少经验。

2:国内的衍生品市场现在仍处于一个起步的阶段,今年相比去年,国内衍生品市场是否有较大的发展和改变?

去年CJ之后,我们公司也算在行业里露了一脸,之后就不断有厂商和我们联系。这就说明厂商在衍生产品这方面开始动心思了。但是,厂商的想法、预算、时间都还太单纯,不符合市场价值规律,也不符合制造业的一些规则,所以不少厂商要么是被价格与工期吓退了,要么是开出的价格和要求我们无法接受。还有就是游戏的玩家是否就真的接受这些产品,愿意为这些快餐式游戏的周边买单,这都不是随便想象的事。

不过市场总是要培养的,有了初步的意识才有培养的基础,我相信慢慢会好起来的,这事儿得扛几年才能见成效。我们都知道在国外,衍生品是一个巨大的市场,也是一种文化,所以必然需要一个长期的积淀过程,而不会一年之间就得到巨大的变化。

产品手办

3:您认为国内衍生品市场在什么时候能成熟起来?现在阻碍这个市场发展的主要因素有哪些呢?

衍生品必然要依托于一个题材、一个故事或是一种文化。现时中国最大的问题就是过于追求经济效益而忽视文化。不论是游戏还是电影,大多都是火一时就消退,没有持续性。您不妨回忆一下近两年您玩过的国产游戏,有哪些是让你玩过之余希望可以拥有衍生产品的?大多都是别人玩我也玩,别人分数超过我了我就必须赶超回去。玩家追求的是成就是名次是人际关系,对于游戏里的角色几乎没什么感情,那出什么衍生品也没用。

还有一个方面就是难以建立一个健康的销售渠道。中国有很多零售商的经营理念不是以服务赢得客户,而是以砸价格赢得客户。这个现象去淘宝上看看就知道了。举例来说,一件商品进货价120元,官方订价150元,如果大家都按这个价格卖,每个卖家都有30元利润,但是就会有人为了比别人卖得多,先降到140元,你降到140元我就降到130元,最后大家都只挣个5元10元。这样的市场乱象导致经销商都觉得产品没利润,谁也不愿意卖新产品,国内原创的东西就很难铺到渠道里。

4:乐自天成的产品和其它品牌的衍生品竞争有哪些优势?

我们的优势可能在于公司的主要成员都是十几年的老玩家,各类产品形式都见过玩过很多,所以在产品开发时会有很多基础参考。另外就是我们使用的工厂都是正规外单厂,在产品质量与安全性方面都是绝对禁得起考验的。

5:在国内,是具有实用功能的轻周边产品比较受欢迎还是核心周边更受喜爱?乐自天成在今后依然会坚持同步发展这两类产品吗?还是将中心摆到某一细分市场?

轻周边是开发起来相对省时省力,价格便宜消费者购买起来也没什么压力的产品,但是这类产品市场上的选择空间太大替代性强,利润空间也非常低,所以除非可以有巨大销量,否则其利润很难维持发展。核心周边则相反,开发很费时费力,零售价相对轻周边也高很多,但是利润相对轻周边要高一些。如果要说发展这个产业,光靠轻周边快消品来推动显然没什么意义。所以我们今后还是要两条腿走路,轻周边是作为一些合作企业的解决方案,核心周边才是推动这个产业发展的动力。

6:往后有没有和大作的合作计划?会与哪些大作合作?推出什么样的产品?

如果有与大作合作的机会我们一定会争取。但是与什么作品合作,这个不是随便说说的,毕竟合作是要基于可行性之上,有些作品可能很很火爆,但不具备长期发展性,或是对象群体不会为周边产品买单,我们也不会贸然合作开发产品,否则对于我们和版权方双方可能都是伤害。

7:最后,能向我们介绍一下本次带来参展的产品吗?

本次带来的展品,除了去年带来的样品此次已经是量产成品外,我们还带来了坦克世界(微博)的铁拳系列的样品。这是一个1:72比例的模型系列。坦克世界中的很多战车与真实的战车还有些差别,而且有些战车也从来没出过模型,所以我们这个系列主要就是针对这些车辆的

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