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乐玩赛丹杰玩转IP价值链

发布时间:2021-01-20 12:12:23 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

3月18日上方网消息,为期两天的2015第十届TFC全球移动游戏大会已于昨日在北京国际会议中心盛大开幕。在18日上午举行的“寻路、跨界、融合”下的IP合作与开发分论坛上,乐玩赛丹杰带来了玩转IP价值链的精彩演讲。

2015TFC大会官网:

2015TFC大会专题:

2015TFC主会场专题:

“寻路、跨界、融合”下的IP合作与开发:

今天早上大家讨论了很多的知识产权相关的话题,肯定了品牌授权在游戏行业中的主心骨的地位。

这些知识产权要么是游戏公司创立的,要不就是来自第三方,都逐渐形成了一些品牌。2013年全球全品类的消费品授权总额将近2000亿美元。美国占到了1150亿美元,显然在市场上是领导力量,值得注意的是,第五名的中国现在是56亿美元,早在七年前的时候中国只有10亿美元的规模,所以可以看出来中国市场是一个增长极为快速的市场。

我们讨论了跨媒体,就是这个行业非常流行的一个词汇。所谓的跨媒体无非是把一种媒体上的形态移植到其他的媒体平台。比如以下这个图表当中就是我们以游戏为主的源头,把它移植到电影、电视剧、舞台剧、出版等等的媒体形态,而且理想的情况下,还有包括非媒体形态的一些授权品类。当然这并不容易,因为大多数的知识产权并不适合完成跨媒体这样的一个飞跃。

我在我的职业生涯当中有参与跨媒体内容的制作,在这里面举了一个案例:《致命格斗》,也叫《真人快打》,在美国一度是最受欢迎的电子游戏。

《致命格斗》游戏跨媒体叙事构架

通过这个图表可以看出,我们通过《致命格斗》这样的一款电子游戏,把它移植到很多的媒体形态授权的品类当中,而且我们通过《致命格斗》大电影把游戏品牌塑造成为史上第一部成功的由游戏改造成电影的作品。我们把它拓展到真人表演、动画系列片、漫画,还有一些跟游戏相关的消费品类。我们用一种IP塑造的价值链,把它从比较初始形态发展成我们认为比较理想的商业状态。所以通过这样的一些步骤,我们可以看到并不是所有的品牌都能够发展成为跨媒体的产品,但是如果能就需要充分把握应有的节奏。

在塑造自己品牌之前,可能一个比较可行的方法,是通过作为被授权商能够了解一个成熟品牌是如何运作的,从而了解如何来塑造一个品牌。所以我们的建议就是首先能够成为一个被授权商,了解整个品牌塑造的过程,这样你就有自己足够的知识储备来塑造自己的品牌。为了拿到品牌的授权,首先第一步是确认谁拥有这样的一个品牌,能找到授权方。下一步就是来确认一下你想要的品项是否存在?是否还能够开放授权?比如说网页游戏、手机游戏等等,同时你需要向你的授权商展示你具有开发这个品牌相关游戏的能力。

刚才我听到有的听众问到了版税相关的问题,这是我们要谈的授权条件。大家看出来没有人愿意在公开的场合回答这样的问题。因为授权的版税是可以谈判的,取决于品牌本身以及他被授权到的品类。在这个行业里面没有一个固定的版税模式,没有一些固定的合约条款,都是需要通过谈判才能够达成双方都满意的授权合作。品牌授权是一个基于关系的产业,要寻找版权方就需要有这样的关系,所以一个可行的建议跟版权商拥有足够好的商业联系。你需要确认跟你对话的人是真正拥有这样的品牌权利的品牌主,你不仅要找到授权方,而且需要向授权方展示你是有能力获得这样的授权,你是能把这个授权项目运营最好的被授权商。

我们刚才讨论了《致命格斗》这样的案例,我们为什么能够成功的把这样的一个史上最暴力的游戏成功移植到电影、电视等等跨媒体的场合呢?那就是因为这个品牌拥有三个这样的属性,第一个就是令人印象深刻的角色,还有能够打动人的故事,以及戏剧冲突。需要帮助大家回忆的是《致命格斗》是第一款拥有背景故事的对战类游戏,在游戏开始之前会告诉你这个游戏发生在一个怎样的故事空间当中。戏剧冲突这样的解决方案对于完善一个故事的完整性的重要性是毋庸置疑的。

你需要在市场上寻找到怎样的有价值的授权品牌呢?这里面有几个比较重要的一些品牌的来源,包括电影、电视剧、图书、流行文化媒体和社交媒体上的等等。另外还有一些其他的一些来源,包括真人表演这样的影视剧,动画片,知名神话、童话、传奇故事等等。以及过了版权保护期的一些公共版权,他们当中的经典故事也可以重新开发成为你拥有知识产权的作品。迪士尼在这方面是最知名的行家里手,他将灰姑娘、睡美人等等这样的经典内容故事重新打造成为新的、可拥有的知识产权。

构建你自己的IP,知识产权或者说一个授权的项目,首先第一位是定义你的目标人群是谁?然后制定营销策略让你的目标人群最快的了解并获知你的品牌。第三步就是销售的阶段,找到符合你要求的被授权商来谈判授权条件。刚才说的没有铁板一样的规定来告诉你以什么样的成本获得品牌?需要什么样的条件才能够完成授权。最后一步自然管理授权的项目,确保被授权商的产品能够获得你的报审通过,确保你的版税能够及时的收上来。

我们在北京以乐玩品牌作为版权代理,把我和另外一位作者的著作《品牌授权原理》引进到国内,今年即将由清华大学出版社出版。这系列有三本书,第一本是以品牌主的角度讲述如何以最基本、最常规这样的一些通用指标体系开展品牌授权,第二部是以被授权商这样的视角,第三本是以全球视野来讲述品牌授权市场这样的现状和发展前景,所以非常感谢大家。

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