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达晨创投黄琨投资凯星先替它还债

发布时间:2020-01-17 19:13:47 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

达晨创投黄琨:投资凯星 先替它还债转载cyzone导语: 口述:深圳达晨创业投资有限公司投资总监 黄琨 本刊记者 杨萍凯星电子,是最能显示达晨创投魄力的投资项目。去年在创新中国DEMO CHINA2009的比赛上,凯星电子在上千家创新企业中

口述:深圳达晨创业投资有限公司投资总监 黄琨 本刊记者 杨萍

凯星电子,是最能显示达晨创投魄力的投资项目。

去年在创新中国DEMO CHINA2009的比赛上,凯星电子在上千家创新企业中脱颖而出,排名第一,我是做技术出身,他们的电力线载波技术马上引起了我的注意,但与他们接触,不仅颇费周折,还差点失之交臂。

去年六七月份,我用最原始的方法,在网上查找凯星电话,然后打到前台才找到赵总(凯星总经理赵新正)。在此之前,我先接触了凯星的财务经理,但只是浅层沟通,我的第一印象是,这么小的公司能攻克电力线载波技术?不太可信!因此这个项目被我搁置了两三个月,直到去年10月份,我去西安出差时才详细了解了这个项目,那次沟通让我非常兴奋!

正是在这被搁置的两三月个时间里,很多投资机构纷纷与凯星接触,其中不乏国际知名风投,凯星甚至跟其中一家签了备忘录。当时,达晨有很多项目正在考察,实在抽不出身去西安,不得已打电话请赵总来深圳接触。那时,凯星的门槛快被众多投行踏破了,让人家来深圳,赵新正自然是一百个不乐意。于是,我说:你过来吧,来回所有费用我们承担,我们很想听你讲讲这个项目。

最终,赵总还是来了,并且说:路费不重要,重要的是你们很真诚。那天,在达晨会议室,不少高层都在场,大家放下所有事情,听他介绍载波技术。经过这次接触,达晨更加坚信,这个项目的市场潜力无限。第二天,双方起草了框架协议,并签字盖章。

投资的第一件事是还债

达成初步协议之后,达晨马上展开对凯星的公司调研,调研结果让我们大吃一惊。凯星电子,这个拥有高科技技术含量的公司,居然十分不规范。整个公司只有20人,团队很不齐备。他们除了有高素质的技术团队外,市场营销、财务、管理等环节都很薄弱。而且,公司一直负债经营,在很长一段时间里,连工资都发不下来。然而奇怪的是,虽然运转困难,公司的团队凝聚力却非常好,很少有人员流失的现象。我曾问过他们的员工:工资这么低,甚至发不下来,你怎么不想着跳槽?他们说,大家对赵总很信任,对这个技术有信心,跟着这个企业,能看到光明的未来。

赵新正很坦率,他告诉我们,凯星的工资在西安也算是很低的,只有几百块、一千块的样子。困难的时间,大家甚至轮着发工资。十年来,他们在研发上已投入1490多万元。由于把所有精力都放在研发上,他们没想过如何规范经营、投融资,更没想过上市,也不太懂资本运作和管理。

不仅如此,我们还发现凯星有很多外债,这种情况对所有投资机构来说,都是很头疼的。尽管有很多历史遗留问题,我们还是看中这个技术,载波技术在未来的应用空间太广了,就像当年的电脑一样,刚被发明出来时,只是为了替代人工计算,谁也没有想到,电脑在现代生活中的应用是如此广泛。这个载波也是如此,我们能看到的应用领域已经很让人兴奋了,天知道未来还有哪些领域会应用到它,总之,有电线的地方都能使用。而且这个技术又符合世界各国提倡的节能减排,人们向往的远程控制,四网融合和智能电网、智能家居等,我们可以看到未来有巨大的市场空间和爆发潜力,因此,这次投资很果断,也是达晨最有魄力的一次投资。

虽然前景诱人,但就目前来看,这1500万元投资中,有400万是用来帮他们还债的,这样一来,资金利用率会受到影响。我们的预算是,用这些钱帮助凯星建立生产基地,前期要进行厂房选址,同步进行招聘各类专业人员,组建精干的营销团队,还有很重要的一项是帮他们做市场推广,如今,达晨总裁刘昼亲自给凯星当业务员,利用手上的资源,帮他们做前期推介。虽然凯星有10年历史,但他们仍处于刚刚起步阶段,达晨从不做短视投资,我们既然选择了凯星,就会陪他们走六七年时间,帮助他们规范企业,并做强做大。

这次达晨的1500万只是首笔投入,我们会追加投资到5000万,最大限度帮助凯星规范管理和运营。等公司做大后,还要帮他们寻求资金支持,争取获得银行贷款或其他民间资本。达晨的计划是,3年后帮助凯星运作上市。除此外,达晨还会利用已经投资的产业,把上下游产业链结合起来,形成产业联盟。比如跟已投资的企业合作,把载波技术植入到家电控制的生产中,或跟家具生产商合作,把此技术植入到生产环节,实现智能家居。

开拓更广阔的市场空间

凯星研发的这个技术叫做电力线载波技术,它最吸引人的地方是能用于智能电网。电网比互联网的覆盖范围更广,是世界上最大的网,载波技术是通过电力线进行数据采集和传输,在此之前,这被国内外专家认为是难以突破的技术难题。

中国的电网环境很恶劣,上世纪80年代末,国内很多企业和单位相继投入大量人力物力,致力于电力线载波抄表的开发和生产,终因无法解决低压电力线载波通信的传输和抗干扰问题而纷纷放弃。在国外,美国、以色列、日本等国所开发的载波通信产品,也只能在他们本国市场应用好一些,因为国外的配网供电半径小,对线缆及所有用电设备的功率都有统一标准,电网干扰环境也要好得多。但国外的载波技术适应不了我国特殊又繁杂的电网环境,均未在我国电力线载波通信的传输和抗干扰问题上有所突破。

目前,凯星针对电力行业设计了一款电表,装了这款电表后,用户能随时查阅买了多少度电,已使用多少,是哪些电器用的,还剩多少,这些数据都能看到。对物业管理人员来说,如果哪里出现人为损坏电线或窃电,这些信息会马上反馈到管理者的后台。如果有的小区有商业用户和居民用户,需要采用不同的收费标准,只需在后台做个设置,既能实现分别收费,还能实现阶梯计价。

我们在考察时发现一个有趣的案例,西安有个东城小区,开发商一开始就把凯星的载波技术植入电力线了,物业人员管理起来非常方便。有一天,有个用户提出质疑:怎么我刚交了费,这么快就没了?要在以前,物业人员很难跟他解释清楚,但现在,这个载波技术可以把历史用能情况像打印话费清单一样打印出来,几月几号,这个用户家里开了多少电器,用了多少电,所有账目清清楚楚。

在冬天,北方地区大多集中供暖,之前是IC卡表,卡上费用一用完,马上停电停暖。现在用载波表后,如果余额不足,会提前报警,提醒用户该缴费了。即使没费了,也不会马上停电停暖,当天晚上用户还能继续使用。第二天续费后,载波表会把赊欠的费用冲掉,非常人性化。

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