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用熬的态度慢生存

发布时间:2020-01-14 13:56:12 阅读: 来源:二氧化氯发生器厂家

大部分电商企业,不管是不是身处资本寒冬,注定没有鲜花和掌声,只能小而美,用“熬”的态度“慢”生存着,这才是创业的常态。

文/本刊记者尹一捷

团购网站2011年11月底,记者踏足三里屯SOHO发现24券的办公室已经关闭。对面的奢侈品网购平台——第五大道奢侈品网看中了他们空闲出的办公室,因人员扩张,急需扩大办公面积。第五大道CEO孙亚菲见证了24券敲锣打鼓进场,快速扩张,最后又顷刻收拢。她曾经在投行工作过,面对资本的魔手,孙亚菲从一开始已经猜到了24券们的结局。

至今,孙亚菲尚未融资,不紧不慢出牌。第五大道“慢”能生存在于毛利高,强控营销成本上,到目前为止,第五大道现金流健康,并持续盈利。

在第五大道奢侈品网购的主页上,很明显看到,价格优势不大。这也可以从侧面印证奢侈品行业的困境,一旦网站以价格为导向,使得用户群形成捡便宜的心态,即便销量冲上去,但公司毫无价值,反而需要以品牌为导向的打法,留住20%的高端人群,形成忠诚度,提高二次购买率。而在后端,品牌商具有绝对的话语权,货源一直是一个问题。

“我们需要资本,但资本是把双刃剑。它的进入是有要求的,如果达不到要求可能会被稀释股份。”已经有数家顶级风投与孙亚菲接触过,始终难于谈拢,原因就在于,京东和凡客这样的平台模式塑造了100亿元的销售规模,而第五大道每月只有几十万元的销售收入,在奢侈品零售行业来说,一个成型的奢侈品集团十年沉淀也无非只有30亿元的销售额。

对风投来说:这太慢了。但另一方面,对孙亚菲而言,如果要达到风投的预期,必须扩大品类,“货源是根本,不能因为冲销售而心变奢侈品销售的方向。”孙亚菲知道其中的压力,一旦货源跟不上,奢侈品网购一夜间变成名品商城的案例不是孤本,走秀网、佳品网从当初卖顶级大牌摇身成为了百货商品的集聚地。

孙亚菲宁愿放慢脚步,也要保持奢侈品网购的“品质”,尤其是在这个行业还未达到爆发点前,不能贸然拿风投,孙亚菲觉得“熬”是必然的。目前,孙亚菲专注地与一、二线的品牌建立广泛而牢固的授权合作关系,已经有240个品牌建立了授权销售的合作,保证后端货源,前端消费者的体验。

和孙亚菲有同样认识的,是经营性用品B2C的春水堂CEO蔺德刚,春水堂目前已经在性用品行业B2C中拔得头筹。

“明年我们可能会拒绝拿钱,因为我们如果做到这个数字会有正的利润,也没必要烧钱。”一直有VC与其接触,蔺德刚不急,在市场还没有5000万到1亿元规模的容量时,VC不会轻易出手,而蔺德刚要的是夯实行业地位。

当然,“卡”在毛利低,供血不足上的案例也有——西米网。西米网在1个月前,从白领零食类B2C转型为网上订餐,至今未有风投。

在西米网阳光100的办公地址,见到其CEO刘源,一间100多平米的居民房里,只有三位员工。西米网是刘源在2009年1月,投入8000元建立,两年后销售额达到3000万元,在南四环租用了1000平米左右的库房。但在整整两年的时间里,刘源都处在缺钱的忧虑中。

“品类选错了,毛利太低。”刘源在对西米网的转型进行回顾,客单价只有60-80元,而零食的运输,每公斤就会花费30-40元,又不能贸然向消费者收运费,最后深陷巨亏,更让他觉得失误的是,没有掐准时机进入淘宝平台,形成多渠道的销售。最后因其规模太小,在接触的十几个风投中,都做不大,毛利太低而无法融资甚至在就要拿到钱的前一日,决议被否掉。

但有一点,刘源始终在坚持建立自有品牌,在西米网卖零食时,他与市场上的零售店再到后来与商家合作拿货,贴自己的品牌。“食品行业必须是自有品牌,如果做渠道,竞争是完全同质化,只有价格战收场。另外,零食是非常好的吸引流量和用户的品类,但不是一个适合于独立做B2C的品类。”刘源觉得,再进入电商,从品类选择开始就要考虑毛利问题。

刘源开始及时掉头,看准网上订餐的蓝海市场,并开始精耕细作。在既有的300万会员上,一点一滴做起来。用这个态度来做电商,或许是一个“小而美”的创业故事。

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